在大地保险做电话销售怎么样啊？

一、大地车险的电销工作不靠谱，虽说待遇还行但是频繁的打电话，非常劳累。

二、具体而言：

在北上广深的话，工作环境还好的。主要工作内容就是通过电话提高客户的续保率，每天的电话量都不会少，平时还会有话术的培训与练习等，业绩压力也挺大的。不过，要是能挺过前期的沉淀，后面会轻松些，特别是主管职位。

三、电销车险：

（一）概念：

电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。

（二）电销车险的利弊：

1 、优点

1）费用便宜

一般电话车险的价格，可以比线下购买便宜几百乃至上千元。

2）办理方便

客户只需要在电话里头说清楚自己的车型和期望，送单，缴费等手续一切都有业务员上门办理。

2、缺点

1）理赔复杂

因为电话车险属于是车主与保险公司直接对接办理，所以出险之后的理赔没有专门的业务员为车主服务，要车主自己跑到保险公司进行相关业务的办理，一旦发生争执，势单力薄，有苦无处诉说。

2）限制范围

合同里面指定驾驶员，指定行驶区域，甚至会指定行驶里程。这样的规定无疑就限制了理赔范围，在很多事故中，保险公司以此为借口对车主拒赔。

3）容易掉坑

额度不够也是造成理赔麻烦的重要因素。很多电话业务员为了拉到客户，肯定会尽量靠降低保险费用来吸引客户。通过降低第三者责任险的额度，有些险种的不计免险也不进行购买等，这样算下来的保费确实可以省下不少，但是理赔时候额度不够，就只能车主自掏腰包了。

四、扩展资料——大地保险：

1 、中国大地财产保险股份有限公司，由中国再保险（集团）股份有限公司，以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月15 ，注册资本金，151.15918986亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险成立十八年，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象” 。公司已设立分公司36家、营业部1家，5个层级的机构总数超过2000家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。

2、中国大地保险的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域，包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类以及短期健康保险和意外伤害保险类等。

3、中国大地保险于2007年12月27日经中国保监会批准取得机动车商业保险电话营销专用产品资格，率先成为中国保险市场上获准经营全国性车险电销专用产品保险公司之一。

保险电销和直销的区别主要如下：

1 、费用方面

保险电销和直销在费用方面是存在着区别的，保险电销省去了比较多的环节，所以会让利于投保人，相比于保险直销，保险电销整体的保险费用会比较低一点。

2、业务性质和服务方面

保险电销业务员只需要负责电话销售，就是在电话中为投保人介绍相应的保险信息，促使投保人能够进行保险的购买，至于之后出险的相应流程的指导和相关的理赔服务，不是保险电销业务员所需要负责的部分，而保险直销业务员的相应客户一般都是在本地进行投保，所以和客户之间是有着互相的****的，后续的出险流程指导和理赔服务都需要进行负责，在保险直销过程中，由于是面对面销售，关于险种的要点和相应的介绍也会更清楚一些。

3、适用范围不同

保险电销会更适用于车险的购买，因为车险的众多产品的相应保障其实都是差不多的，进行电销能够讲解的清楚，还能够为投保人节省一定的费用，保险电销的客户范围会相比保险直销的客户范围要小一些；保险直销实际上适用各个险种的购买，如果投保人准备投保寿险或者财产保险等等险种，那么选择保险直销会更能够帮助投保人进行相应内容的了解。

4 、隐私性不同

保险电销因为会在电子联系渠道上留下投保人的相应信息，在网络时代信息泄露是比较容易的，所以当该投保人所购买的保险快要到期的时候，可能会接到比较多的相应的保险营销电话，对于注重隐私的参保人来说，这会有比较多的影响；保险直销一般是业务员或者代理人和投保人直接交流，这些业务员为了自己的业务发展，对于投保人的信息保护会比较注重。

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